刘小飞的微型盆景坚持之路

来源：中国绿色时报作者：钱朋林 2018-7-25 15:50:13

位于“花木之乡”江苏如皋市的“花名堂”品牌店，正以造型优雅的微型盆栽赢得众多客户的青睐。花名堂有限公司董事长刘小飞通过“线上与线下”的经营模式，打开了微型盆景产业发展的新路径。

刘小飞大学毕业后，由父母赞助，创建“花名堂”品牌店。做了4年仍没有盈利，亲戚朋友都劝他赶紧转行，但刘小飞一直坚持开发微型盆景。好在当地种植花木的能手如云，刘小飞一个个拜师学艺，经过潜心钻研，没几年工夫便掌握了培育高端微型盆栽的技巧，开始批量生产微型盆景。

起初，盆景都采用简单的包装，但是当快递员把盆景送到用户手上时，不是花盆坏了，就是盆景伤痕累累，客户的差评接踵而来。历时两个多月埋头研制，刘小飞终于开发出了具有盆景运输保护装置的包装袋，微型盆栽放在里面，无论路途多远，到达用户家里依然安全鲜绿。

为了解决销售问题，“花名堂”构建了大型综合性超市和网络平台以及体验式旗舰店等多种营销系统。在线下，刘小飞与国内大型超市长期签约，覆盖50多个城市，店铺达到78家，并且开了一家体验式旗舰店。在线上，微信营销，入驻淘宝、阿里、京东等一线平台。去年，通过各渠道经营，市场销售金额达1800万元。

走进“花名堂”店，用户可以实现“线下体验、线上下单”的购物体验。店内的每个产品上都贴有二维码，客户“扫一扫”就能获取养护知识。刘小飞打造的造型小巧、艺术精美的盆栽，迎合了网购者的趣味，也赢来了热卖商机。

据刘小飞介绍，在如皋，几乎家家栽种花木，蟠虬盆景的能人很多，因此利用这些能人可以把盆景变得微型化，运输起来很方便，而且价格也亲民。

现在，刘小飞拥有了一支专业技术团队，20年工龄的盆景蟠扎师5人，10年工龄的蟠扎师10人，专业团队人员超过20人。刘小飞希望在未来3-5年，让微型盆景走进千家万户，让每一个热爱自然，热爱树木的人都能体验与花木等自然生物和谐共融的可贵。