刘兴龙：苗木“红娘”

来源：河北新闻网作者：张昊 2018-8-21 15:32:45

7月9日，定州市大辛庄镇的一条田间小路上，苗木经纪人刘兴龙站在卡车车厢里，拿着小本，仔细清点每一棵上车的树苗。不一会儿，200余棵树苗就被装上卡车，发往山西太原。

谈到这几年获得的荣誉，刘兴龙总是笑着说：“荣誉只能代表过去，未来还要更加努力。”

在定州，像刘兴龙这样的苗木经纪人被亲切地称为苗木“红娘”。所谓苗木“红娘”，是指沟通苗木卖方与买方，促进双方达成交易并从中取得佣金或差价的代理人、中间人。他们常年奔走于城乡之间，在搞活苗木流通、促进苗木销售方面发挥着重要作用。

空闲时，刘兴龙也会教女儿彤彤识别一些常见的苗木品种。

今年29岁的刘兴龙做苗木经纪人已有5年的时间。聊起从业史，刘兴龙直言主要是受家庭的影响：“从上世纪60年代起，大辛庄镇就开始种植苗木，父母是当地有名的苗木经纪人，从小耳濡目染,让我接班成为了‘苗二代’。”

7月9日，天气闷热难耐，为了赶在下雨前完成装车，刘兴龙和大家一起动手干了起来。

“到了我们这一代，经纪人的干法已经变了。”刘兴龙说，从最初的“一头汗、两脚泥”跟客户在田间地头谈生意；到后来靠打电话、做广告，向外地城市和农村地区推介苗木；再到如今每人手机上都关注着相关公众号，按键一点，生意就做成了。

苗木经纪人时刻关注着各大苗木平台上的收售信息。

近几年，随着生态建设的提速，苗木市场的需求也在增加，年轻一代经纪人开始崭露头角，逐渐成为活跃在苗木市场上的“生力军”。

7月13日，刘兴龙（右）冒着大雨驱车140余公里来到衡水市一处绿化工地，现场查看新栽苗木的长势。

苗木经纪人的销售方法在变化，但诚信守信的老传统却没有丢，服务内容也在老传统的基础上逐步完善。现在当地的苗木经纪人卖完树苗后，还要进行回访，定期传授防治病虫害、修剪树形技术，保证树苗卖得出去，成活率高。

7月19日，忙碌一天过后，刘兴龙利用晚上时间上网查阅最新苗木信息。

目前，定州市像刘兴龙这样的苗木经纪人有数万人，他们在定州市与全国各地市场之间搭起了一座座“绿色桥梁”。