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金沙捕鱼|萧山小毛球卖的好,也全非市场相关

来源:园林网  作者:陈亮  2022-10-14 14:33:21

天气一转凉,秋季的卖苗高峰就开始了!然而好好的苗不卖却是为何?

当我联系上杭州萧山新街镇秀诚园艺场负责人陈亮的时候,他正在北上郑州讨债的路上:“没办法,债款太多了,现在不讨,到年底又是白忙一整年。”

简短的采访过程只给我提到了两方面信息:1、市场价格都回来了,小毛球特别好卖;2、老市场的生意都不做了。

市场价格都涨回来了,之前我们是分析过的,相信大家也都提前预料到了。

关于球苗更好卖,我们之前也提到过,只是在原因上少了点解析,要看懂这个现象我们主要看两点:

金边黄杨

1、相同价位品质更高

萧山-金华两点辐射的区域范围是我国主要的小苗生产地、集散地,但在实际的小苗细分中,产品主打方向已经多次改变,地栽小苗(扦插苗)、小杯苗、大杯苗、小毛球,再往上就是造型苗了。

小毛球处在小苗向球苗的过渡阶段,目前来看大杯和小毛球的价格相差并不大,或者有些卖苗人也会把大杯苗等同于小毛球,但和大杯苗相比,小毛球却有了明显的冠幅,比如茶梅,同样的高30-50cm,大杯苗的价格1.9-2.2元/棵,小毛球1.1-3.0元/棵(蓬大小和疏密的差别),到了茶梅球80cm蓬造型的价格已经是45-60元/棵往上了。

茶梅大杯苗

茶梅小毛球

2、采购心理

小苗基本主打色块市场,作为色块应用,小毛球的成效是又快又好。但对于部分不急着出成效的工程来说,小毛球可以当做准球苗来使用,只是在培养上多花点时间,但是在采购成本上的差别就大了。另外,球苗市场价格一直比较平稳,小毛球除了直接应用采购,苗圃作为再培养采购的也不少。

金边黄杨

除了产品市场的选择,还有一个很重要的因素——成交方式,正如前文提到的。按照正常年份,卖苗人都是过年前一个月才会启动催款程序,但是这几年,越来越早进入了催款时间,甚至是全年都在催款,回款问题已经成为卖苗人最头疼的一件事情。

卖苗人希望现金结算,用苗单位则希望越长时间付款越好,尤其是园林绿化工程企业,也许他们也不想这样拖着账款不结,有钱的话早结了。

小叶栀子

卖苗人和用苗单位的拉扯博弈,双方都够累,好处谁都没捞到,于是不少卖苗人都主动放弃了和园林绿化工程企业的多年合作,做小点的生意,结账痛快点就好。

所以这几年,大树都很难卖了,色块苗,花灌木,盆栽苗、球苗这些反倒过的很滋润。不是说大树都没人要,想想一个较大项目的苗木用量,大乔木永远都是最大的成本支出,动则数百万的投入,和地被、色块、花灌这些只需几万,几十万的比起来就相形见绌,对用苗单位来说,这点钱咬咬牙,整体的绿化效果还可以先做出来。

桃叶珊瑚

大乔木不会卖不掉,色块卖的好但不是孤立的,乔灌地被的搭配应用才是一个完整的生态体系,只是在付款问题上,这个心结没有打开,如果卖苗人不妥协,园林绿化工程企业会不会松口?

所以,我们看到的毛球卖的好,既有产品市场因素,还有人为的选择因素,而且人为的因素在此时尤显突出。

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编辑: 菩提树

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