金玉兔：苗圃盈利能力=良田×良种×良法

个人简介：

金玉兔，浙江三叶园林建设有限公司董事长。从白手起家到成为国家一级资质的综合性园林企业，他的三叶园林公司的业务范围不断扩大，业务承载平台不断提升，优质园林绿化工程不断涌现，工程质量和社会信誉不断提高。施工范围逐年从上虞、绍兴、宁波、杭州等省内城市拓展至省外北京、上海、江苏、江西、山西、河南等地。除了参与建设一些重点市政项目外，公司还与一些优势品牌地产企业合作，如绿城、万科、卧龙、亚厦、绅和、香溢、吴中地产等，创造了一项又一项园林精品工程，使三叶园林获得了极大的荣誉和很好的市场美誉度。优质的工程质量、良好的企业信誉，使三叶园林在短短的十几年中不断上台阶、上水平、上档次，并且渐渐走上了一条良性、健康的发展之路。

主要事迹：

金玉兔

江苏三叶园林种苗有限公司以为社会提供更好更美的园林植物为追求，以培育乡土特色苗木为目标，采用标准化、规模化、精细化的管理手段，对园林植物的产业化做了有益的探索并取得了显著的成效。目前已在江苏南京、宿迁，浙江绍兴，陕西西安建立了近二万亩苗圃基地，初步形成以榉树、栾树和开花小乔木等为特色的万亩产业园区。公司董事长金玉兔说：“今年公司在苗木生产销售形势非常好，效益也不错，打算还要选点扩大规模。”

在房地产低迷、市政绿化工程缩减、全国楼堂会所的全面停工等多种因素的影响下，许多园林苗木企业面临寒流，行业的阵痛已属难免。然而该公司却逆势而上，董事长金玉兔在日前接受中国园林网特约记者采访时说：苗圃的盈利能力=良田×良种×良法，核心是良种和技术，良种决定项目成败，良田与良法则决定项目盈利能力的快慢与大小。

商场如战场。金玉兔说：办苗圃之前有了足够的思想准备方可出手。孙子兵法论战争的五要素就道、天、地、将、法。在苗圃行业中，道、天、地和将、法就是良田和良法，是决定苗圃盈利能力的快慢与大小的关键。良田除了包括土质、气候、交通、面积（适度规模效益）、降水、土壤PH值、合同期、地利、政府效率、劳动力资源等小气候外，还包括怎么从全球视野来看行业企业与产品定位，区域发展势态，人文环境，国家的产业政策等大气候。

金玉兔告诉中国园林网特约记者，良种决定苗圃的成败，宏观上要根据行业的发展趋势，对客户的需求和潜在的需求研究，与竞争对手定位分析、现有市场与潜在市场研究等，找到与企业能力的匹配，怎么做到特色与差异化的生产与品种的丰富程度。“企业定位生产哪类树种或者哪类树种的哪个阶段，怎么科学配比品种比例结构因地制宜确定产品定位，也就是树种与品种的定位。怎么选择经得起时间空间考验的良种壮苗？从个体品质上看，无病虫害损伤的健康壮苗应该是品种纯正，色、香、姿、韵具全的，因此要采取如保行去株，保优去劣，留大去小，留强去弱等科学留苗等各种科学栽培方法，从进圃到出去全过程品质控制。”金玉兔说。

谈到良法的话题时，金玉兔说良法首先要通过信仰愿景、企业文化建设和各类管理制度与激励制度、短期的考核与长期的股权激励及团队士气等建设，充分调动人的积极性，上下同欲者胜；其次调动树的积极性，在选种育苗，了解习性，做到又好又快的生长的同时要制定各类标准，采取全过程的品质控制与速生栽培措施等，做到品质一流，成本低廉。精准量化包括基建设施及道路田地的科学规划布局，栽植空间布局，合理精确留苗，合适的时间种植和及时销售，合理套种，合理施肥，合理除草，及时病虫害防治，全过程整形修剪，防风、防晒、防冻、干旱、排涝及新技术及时去次，不断持续改进。“我们在致力于解释苗圃基地的同时，关键在于如何使我们的苗圃盈利而且可持续发展。稻盛和夫说一个人的成就=态度×能力×方法，借鉴到我们苗圃行业就是盈利能力=良田×良种×良法，核心是良种和技术，其中良种决定项目成败，良田与良法决定项目盈利能力的快慢与大小。”金玉兔说。

金玉兔指出:“苗木企业的最核心是要创造最适合自己发展的模式，成功首先要创新，要敢于创新，其次是坚持，遇难退缩是不会有成功的。而做企业则一是长期，二是稳定。企业竞争表面上是产品的竞争，本质上是企业家学习能力的竞争。”

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